Tips de Network Marketing

TIP No. 9   Cuatro formas sencillas de evitar la mala prospección multinivel

A veces me molesto mucho al escuchar cómo las personas en Marketing Multinivel le hablan a la demás gente para prospectarlas. Y la verdad es que tampoco es que vea a muchos hacer algo al respecto por corregir esto. En este artículo quiero ayudarte a evitar errores garrafales de prospección multinivel.

El error más común de prospección multinivel tiene que ver con no entender realmente cuál es el objetivo. La mayoría de distribuidores de la red emanan desesperación y ansiedad. Y uno se desespera y se pone ansioso cuando intenta convencer a alguien de comprar algo o de unirse a un negocio que, sencillamente, esa persona no quiere ni necesita. Lo haces por ti, por esa persona. He ahí el error. Estás pensando en cobrar una comisión, no en ayudar a esa persona a resolverle un problema.

El acoso a la gente en cualquier lugar, el spamear a tus contactos en las redes sociales con el enlace de tu “maravillosa oportunidad de negocio”, son una muestra de que hay personas en nuestra industria que no tienen la menor idea de cómo hacer las cosas. Y gracias a eso, mucha gente de fuera ve con malos ojos nuestra industria. El Marketing Multinivel es una buena forma de ganarse la vida. ¿Por qué tenemos que degradarlo por algunos vendedores ansiosos que hacen estupideces, acosando a las personas y haciéndoles explotar su Facebook con enlaces?

Reglas de Prospección Multinivel

1. Tú no necesitas de nadie. Nunca quedes atrapado en una posibilidad, independientemente del potencial que esta tenga. Muchas veces los que tienen el mayor potencial también tienden a hacer lo menos posible.

2. Nunca envíes un enlace no solicitado. Deja de rezar y esperar el éxito solo haciendo eso.  Construye una relación y descubre de qué manera puedes ayudar a esa persona genuinamente.

3. Descubre por qué esa persona estaría interesada en tu oportunidad ANTES de sugerirle que se una. Una de mis preguntas favoritas es “por qué”. Preguntar “por qué” te va a permitir reclutar a decenas de prospectos.

4. NUNCA CONVENCER. Repito, nunca convencer. Si alguien es negativo, digo, “Tranquilo, esto no es para ti. No tienes el perfil que estoy buscando para mi equipo. Hay muchas otras cosas que podrías hacer, pero no creo que el Multinivel sea para ti.” 

Espero que este artículo te ayude a elevar tu nivel de conversación con las personas y la forma en que te vinculas con ellas. NO necesitas ir mendigando o pensando que eres menos que otros en esta sorprendente industria. ¡SIGUE  ADELANTE Y SE FUERTE!

Por José Miguel Arbulú

Para participar en la videoconferencia solicita el link a cesaracifuentes@gmail.com

Tips de Network Marketing

Tip No. 8  Multinivel Tradicional vs. Multinivel en Línea

Hoy, más que en cualquier otro momento desde que se inventó el Marketing Multinivel los networkers tenemos la oportunidad de construir un negocio rentable que crezca en forma visible y sostenida. Todo gracias al internet y las nuevas tecnologías de comunicación que empezaron a tomar fuerza en la década del 90 y hoy pasan por un auge tremendo. Cuales son las ventajas de trabajar un negocio multinivel a través de Internet? Veamos algunas de ellas:

Más Prospectos: A diferencia del MLM tradicional en el que trabajas con una lista de 100 ó 200 personas -- en algunos casos la lista no llega a tanto -- en el Marketing Multinivel en línea puedes exponer tu oportunidad de negocio ante 5.000 ó 10.000 personas por mes dependiendo de los métodos de promoción que utilices.

Prospectos Mejor Calificados: En el multinivel tradicional trabajas con una lista de conocidos con diferentes personalidades e intereses. Algunos tienen habilidades sociales, otros no tanto, a algunos les gusta el mercadeo multinivel, otros lo odian a muerte, etc. En otras palabras muchos de ellos no son prospectos cualificados para tu oportunidad de negocio.

Al trabajar en línea ese problema se acaba ya que puedes dirigirte solo a personas emprendedoras y sedientas de información que tomaron la iniciativa para encontrarte -- de que otra forma podrías estar leyendo este artículo.

Menor Desmotivación: Al trabajar con prospectos no cualificados la cantidad de rechazos es tan alta que el 90% de los networkers se desmotiva y abandona antes de su primer año de actividad.

Al trabajar el MLM en línea y dirigirte a prospectos cualificados el porcentaje de rechazo disminuye. Además no es un rechazo cara a cara y no se siente como algo personal por lo tanto no pierdes la motivación inicial que es fundamental para tu éxito.

Menos Tensión y Preocupación: Para algunos empresarios de Marketing Multinivel la sola idea de tener que llamar a sus amigos y conocidos para mostrarles su oportunidad de negocio les genera una tensión enorme

Este tipo de llamadas son totalmente innecesarias cuando trabajas por internet y como resultado tu negocio se vuelve más relajante y divertido. 

Otras Fuentes de Ingreso: Un empresario de Multinivel en línea puede promocionar varias oportunidades de negocio con el mismo esfuerzo y en el mismo tiempo que emplea para promocionar una sola. Además puede generar otras fuentes de ingreso como anuncios de google adsense o venta de libros electrónicos, entre otras. 

Facilidad de Comunicación: Las nuevas tecnologías de comunicación por internet -- como la telefonía VOIP -- permiten que los empresarios multinivel se comuniquen fácil y económicamente con sus equipos de trabajo, por ejemplo...

Un networker puede estar en conferencia con decenas o cientos de miembros de su equipo en varios países al mismo tiempo sin incurrir en costos de traslado.

Esto facilita la capacitación del equipo y por lo tanto la duplicación y el crecimiento de tu organización mulinivel.

Por Alberto Fernández H.