Tips de Network Marketing

TIP No. 9   Cuatro formas sencillas de evitar la mala prospección multinivel

A veces me molesto mucho al escuchar cómo las personas en Marketing Multinivel le hablan a la demás gente para prospectarlas. Y la verdad es que tampoco es que vea a muchos hacer algo al respecto por corregir esto. En este artículo quiero ayudarte a evitar errores garrafales de prospección multinivel.

El error más común de prospección multinivel tiene que ver con no entender realmente cuál es el objetivo. La mayoría de distribuidores de la red emanan desesperación y ansiedad. Y uno se desespera y se pone ansioso cuando intenta convencer a alguien de comprar algo o de unirse a un negocio que, sencillamente, esa persona no quiere ni necesita. Lo haces por ti, por esa persona. He ahí el error. Estás pensando en cobrar una comisión, no en ayudar a esa persona a resolverle un problema.

El acoso a la gente en cualquier lugar, el spamear a tus contactos en las redes sociales con el enlace de tu “maravillosa oportunidad de negocio”, son una muestra de que hay personas en nuestra industria que no tienen la menor idea de cómo hacer las cosas. Y gracias a eso, mucha gente de fuera ve con malos ojos nuestra industria. El Marketing Multinivel es una buena forma de ganarse la vida. ¿Por qué tenemos que degradarlo por algunos vendedores ansiosos que hacen estupideces, acosando a las personas y haciéndoles explotar su Facebook con enlaces?

Reglas de Prospección Multinivel

1. Tú no necesitas de nadie. Nunca quedes atrapado en una posibilidad, independientemente del potencial que esta tenga. Muchas veces los que tienen el mayor potencial también tienden a hacer lo menos posible.

2. Nunca envíes un enlace no solicitado. Deja de rezar y esperar el éxito solo haciendo eso.  Construye una relación y descubre de qué manera puedes ayudar a esa persona genuinamente.

3. Descubre por qué esa persona estaría interesada en tu oportunidad ANTES de sugerirle que se una. Una de mis preguntas favoritas es “por qué”. Preguntar “por qué” te va a permitir reclutar a decenas de prospectos.

4. NUNCA CONVENCER. Repito, nunca convencer. Si alguien es negativo, digo, “Tranquilo, esto no es para ti. No tienes el perfil que estoy buscando para mi equipo. Hay muchas otras cosas que podrías hacer, pero no creo que el Multinivel sea para ti.” 

Espero que este artículo te ayude a elevar tu nivel de conversación con las personas y la forma en que te vinculas con ellas. NO necesitas ir mendigando o pensando que eres menos que otros en esta sorprendente industria. ¡SIGUE  ADELANTE Y SE FUERTE!

Por José Miguel Arbulú